なぜ採用できない？中小企業・地方企業が見落としがちな採用ページの力

なぜ採用できない？地方中小企業が見落としがちな採用ページの力

「最近、なかなか人材が集まらない」「募集しても応募が少ない」というお悩みを抱えていませんか？

実際、「中小企業 採用 難しい」「地方 採用 課題」といったキーワードで検索する経営者・採用担当者が増えています。

特に地方の中小企業にとっては、都市部への人材流出や企業認知度の低さなど、独特のハードルがあります。しかし、こうした課題は都市部の中小企業や個人事業主にとっても他人事ではありません。

本記事では、「なぜ採用できないのか」という根本的な原因とともに、採用ページ（採用サイト）の必要性や効果、そして具体的な作り方や運用ポイントをご紹介します。

地方か都市かを問わず、中小企業・個人事業主が採用に苦戦する理由と、そこから脱却するためのヒントをぜひ見つけてください。

なぜ中小企業は採用に苦戦しがちなのか

認知度やブランド力が弱い

大手企業やメディアでよく取り上げられる企業と比べ、中小企業はどうしても認知度が低くなりがちです。

全国区の知名度がない企業はもちろん、地域限定のサービスを展開している企業も、自社を知ってもらうチャンスが限られているのが現状です。

• 「どんな事業をやっているのか分からない」
• 「自分に合う会社なのかイメージしづらい」

こうした漠然とした不安が、求職者の応募意欲を下げています。

求人情報だけでは“中身”が伝わらない

ハローワークや一般的な求人サイトに掲載したとしても、限られたスペースで伝えられる情報はごくわずかです。

• 給与・勤務地・勤務時間・福利厚生など“数字的”な部分
• 簡易的な企業紹介やアピールポイント

このような一般情報だけでは、企業の魅力、社員の雰囲気、働き方の実態は伝わりにくいもの。

特に、地方や郊外で事業を展開している中小企業の場合、「遠方からの応募者」や「地元以外の求職者」にとって未知の存在になってしまいがちです。

人材獲得競争が激化している

近年、「人材不足」や「働き手の奪い合い」が全国的に深刻化しています。

とりわけIT系や医療系など専門性の高い人材が必要な場合、大企業や都市部の企業に流れやすいのが実情です。結果として、中小企業が採用にかける時間とコストが増え続けています。

採用サイトは企業の“本当の魅力”をダイレクトに伝えられる

「採用ページ 必要性」を語るうえで欠かせないのは、企業独自のストーリーや職場のリアルな雰囲気をしっかり発信できる点です。

求人サイトの一枠に収まりきらない内容も、採用サイトなら文章や写真、動画をフルに活用してアピールできます。

• 代表メッセージや経営理念
• 社員インタビューや1日の業務スケジュール
• 具体的なキャリアパスや研修制度、福利厚生

これらをまとまった形で公開することで、求職者は「ここで働いているイメージ」を具体的に描きやすくなります。

採用コストを最適化しやすい

採用サイトを整備すると、大手求人サイトやエージェントへの依存度を下げることができます。一度作り込んだ採用ページは長期的に資産として運用できるため、求人広告費を大幅に削減できる可能性が高いのです。

• 広告掲載の度に多額の費用をかける必要がなくなる
• 自社サイト経由での応募者が増えれば、エージェントへの手数料が削減できる

もちろん定期的なメンテナンスや更新は必要ですが、使い捨ての広告ではなく自社の財産として生き続ける点は大きな魅力です。

応募者の質が高まり、定着率も上がる

採用サイトを訪れる時点で、求職者はある程度その企業に興味を持っていることが多いです。さらに、サイト内で働く環境や業務内容を深く理解できれば、入社後のミスマッチを減らすことにつながります。

• 「思っていた仕事と違った」
• 「社風が合わなくて辞めたい」

こうした早期離職のリスクは、あらかじめ企業情報をしっかり得られることでぐっと減らせるのです。

採用ページ（採用サイト）の作り方・ポイント

「採用サイト 効果」を得るためには、ただページを作るだけでは不十分です。戦略的に設計・運用することで、中小企業にとって大きなメリットをもたらします。

まずは採用計画やターゲットを明確に

• いつまでに、どのポジションを、何人採用したいのか
• 新卒や第二新卒、中途経験者、あるいは遠方からのUIJターン希望者など、どんな層を狙うのか

ターゲットによって必要な情報やコンテンツの切り口が異なります。たとえば、新卒向けなら社員の1日スケジュールや研修の様子を重視し、中途向けならキャリアアッププランや実際のプロジェクト事例が重要になるでしょう。

ペルソナを設定してコンテンツを作る

採用ページは読み手の視点を意識することが大切。例えば、以下のようなペルソナを設定し、どんな情報を欲しているかを考えてみましょう。

• 「20代半ば、キャリアアップを目指して転職活動中。IT経験2年ほど」
• 「地方から都会へ就職したけれど、Uターンを考え始めた30代男性」

具体的なペルソナをイメージすることで、より刺さるメッセージやビジュアル構成が生まれます。

写真や動画を活用して“職場の雰囲気”を伝える

テキストだけの情報では、どうしてもイメージが湧きづらいもの。

社内行事やオフィス風景、実際に働く社員の様子など、生き生きとした写真や動画を取り入れましょう。顔が見える情報が増えるほど、求職者は安心して応募しやすくなります。

応募導線（CTA）をわかりやすくする

採用ページの最後には、応募フォームや問い合わせ先が明確に分かるCTA（Call To Action）を配置しましょう。

• 「お問い合わせはこちら」「エントリーはこちら」などのボタンを大きく設置
• 応募フォームやメール、電話番号、SNSなど、複数の応募手段を用意

ページを最後まで読んだ求職者が即行動に移れるよう、シンプルでわかりやすいレイアウトが望ましいです。

定期的な更新・運用で“最新情報”をキープ

一度作った採用サイトを放置してしまうと、古い情報のままになり、逆効果になることも。

• 社員の入れ替わりやプロジェクト実績の更新
• 新しい制度の導入や福利厚生の追加
• イベント・セミナー参加報告

これらを反映して常にフレッシュな情報を発信し、求職者に「勢いがある会社だな」という印象を与えましょう。

採用ページ以外にも大切な中小企業の採用対策

「中小企業 採用対策」として、採用ページは大きな柱ですが、それだけで全てが解決するわけではありません。他の取り組みと組み合わせることで、さらに効果を高めることができます。

SNSやブログとの連携

Twitter（現：X）、Instagram、FacebookなどのSNSやブログを活用することで、社内の日常やトピックを気軽に発信できます。

SNSで興味を持った人があなたの会社名を検索し、採用サイトへ流入するケースも期待できるでしょう。

• ちょっとしたイベントや休憩時間の風景、開発現場の裏側などをこまめに発信
• 社員の声や成功事例をシリーズ化して紹介

SNSやブログが「日常を映す窓口」となり、採用ページが「最終的な詳しい情報源」となって相乗効果が生まれます。

地域や業界内でのネットワーク強化

地方や特定エリアに本拠を構えている企業なら、自治体や商工会議所、地元メディアとの連携も検討してみてください。都市部の企業であれば、業界団体や交流会、展示会などのコミュニティに顔を出すのも有効です。

• 地域誌やオンラインメディアでの企業紹介記事
• 地域のイベントや合同説明会への参加

こうした活動を通じて知名度を高め、採用サイトへのアクセスを増やす工夫が大切です。

社内環境や定着率アップの施策

採用がうまくいっても、入社後にすぐ辞めてしまうというケースが増えると、またすぐに募集をかけなければなりません。

• 柔軟な働き方やリモートワーク導入
• 研修制度やスキルアップ支援
• 社員の声を反映する制度づくり

「働きやすい環境」を整えることで、結果的に企業イメージが良くなり、採用ページでアピールできる材料も増えます。

フリーランスへ採用サイトを依頼するメリット

採用ページや採用サイトの新規制作、既存サイトのリニューアルを検討する際、大手制作会社だけでなく、フリーランスに依頼するという選択肢もぜひご検討ください。以下にそのメリットを挙げます。

直接コミュニケーションできる

大手会社だと部署や担当が細かく分かれており、伝言ゲームになりがち。

一方、フリーランスなら一人または少人数で完結するため、やりとりがスピーディーで柔軟。細かな修正や追加要望にも迅速に対応できます。

コストを抑えつつハイクオリティを実現

大手に比べて、人件費やオフィス維持費といった固定コストが少ないぶん、コストを抑えながらもクオリティを重視した提案が可能です。

「採用サイト 効果」を最大化するための予算を、デザインやライティング、写真撮影などのコンテンツ面にしっかり投資できるケースが多いです。

親身なサポートで長期的な付き合いが可能

フリーランスは顧客との信頼関係を大切にするため、納品後も気軽に相談できる体制を築きやすいのが特徴です。

サイト公開後の運用や更新、追加コンテンツの提案など、長期的なパートナーとして支えてくれるはずです。

まとめ ～ 採用ページがもたらす未来を変える

中小企業や地方企業、そして個人事業主の多くが抱える「採用が難しい」という悩み。裏を返せば、しっかり企業の魅力を発信し、応募者に分かりやすく伝えている会社はまだまだ少ないともいえます。

だからこそ、採用サイト（採用ページ）をしっかり作り込むだけでも、一気に他社との差別化が図れるのです。

● 採用サイトのメリット

• 企業の魅力をダイレクトに発信できる
• 採用コストを最適化しやすい
• 応募者の質を高め、ミスマッチを減らせる

● 作り方のポイント

• 採用計画・ターゲットの明確化
• ペルソナ設定とコンテンツ内容の充実
• 写真や動画の活用で“リアル”を見せる
• 応募導線（CTA）のわかりやすさ
• 定期的な更新・運用

こうした“正攻法”を丁寧に進めることで、採用活動の成果は確実に変わってきます。

弊社はフリーランスとして、丁寧なコミュニケーションと柔軟な対応をモットーに、採用サイトや企業サイトの新規制作・リニューアルをお手伝いしています。

中小企業や個人事業主の皆さまが抱える課題をヒアリングしながら、最適なプランをオーダーメイドでご提案いたします。

• 「採用ページを追加したいけれど、何から手をつければいいかわからない…」
• 「既存サイトの流用でコストを抑えつつ、効果を出せる制作がしたい！」
• 「運用やSNSとの連携までトータルで相談に乗ってほしい」

といったご要望がありましたら、まずはお気軽にご相談ください。
制作費用の目安やスケジュール感など、初回相談は無料です。

「地方 中小企業 採用」や「中小企業 採用対策」などで検索される方が増えている今こそ、採用ページの力を見直し、未来の優秀な人材と出会うチャンスを広げませんか？

あなたの企業の魅力を最大限に生かした採用サイトづくりを、ぜひ一緒に進めていきましょう。